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2015年的7月到2016年的6月的App Annie数据显示。

Top 30美国地区总收益中，菠菜类游戏占到了10个席位。去掉 MZ, Supercell，King这三个大游戏厂商之后，菠菜类游戏在 Top 20 中占了一半。在亚太地区处在一个相对被忽视的状态。

博弈类游戏从2012年的$1.33BN的市场规模到2017年预计达到$4.44BN收益。

Social casino游戏的发展是从建立到成长到变现。亚太地区发展空间非常大。

1. 菠菜类游戏市场趋向，数据洞察

Social Casino市场巨大，持续强劲表现，超过其他类别约20-30%

2015年开发商收入$2.5BN,其中一半都是social casino。

游戏带来的有SLOTS，BINGO，POKER这几类游戏。SLOTS占了90%。在WSOP发布后，纸牌类更多的机会到来。 Bingo Showdown发布后，宾果游戏焕发第二春。

Slots游戏60%的用户来自美国，主要国家美国，加拿大，澳大利亚，阿根廷，墨西哥，马来西亚，意大利和英国。老式Slots玩家年龄偏大，新式Slots年龄小，受众重合不大。

2. 创造优质菠菜类游戏要点（Slots）

• 经典Slots：传统3滚轴，图像简单，玩法简单，玩家回报率低，玩家年龄偏好

• 摩登Slots：休闲风格，玩家回报率较高，惊喜成分较高，戏外小游戏

IP对于Slots游戏的作用：

类别： 赌场，流行文化，酒店，无

• 带IP的优点：迅速建立品牌认知度，带来自有受众，辨识度高等

• 带IP的缺点：牌照费用高，限制性内容要求多

开发五步：

• 游戏策略-竞争优势

• 游戏内容-不能忽略滚轴以外的事情

• 产品开发与设计-戏外戏，实体机

• 市场营销-销售漏斗之顶

• 数据分析-报告，用户分割，优化

• 策略：市场大，竞争强

• 有游戏内容的竞争优势的类别：实体机制造商，老虎机设计公司

• 有玩家受众和奖励机制的竞争优势的类别：赌场，博弈广告商

• 有开发成本和运营成本的竞争优势的类别：应用开发商，应用发行商

• Slots内容设置：运算机制，图像音效等

• 引入专才，降低失败几率。或者通过执照、并购、聘请、学习。

好的Slots游戏应该具备的内容：

当地主题，赌金波动性，中奖率，特别玩法与频率，玩家回报率，实体机器，连线规则，滚轮设计。玩家的关注点不一致。

提高玩家粘性的步骤：

每日奖励，每时奖励，不同级数，赌金额度，惊喜礼品，礼宾待遇，超级联赛，送大奖，纪念品与活动，忠诚玩家礼遇，宣传销售，推陈出新！

用户获取：成熟市场，利润空间压缩

• 广告活动管理

• 交叉促销策略

• 流量来源比较

• 用户获取表现报告

• 早起漏斗分析

• Re-Engagement广告

• LTV 分析与报告

• AD Partner选择

• 工具选择

• App Store优化

• 游戏应用安装分析

• 创意优化

• 成本报告分析

营销提高留存和变现：区块化、测试、分析和优化

付费、自然流量质量比较 第一次付费 转换率与ARPPU

下载==》Onboard教学完成=》付费转化=====》二次付费====》再次付费

一天留存>40% 留存

数据研究和运营：

• 数据分析 用户分割 客户关系管理系统

• 统合数据与分析 用户分割定义 游戏内宣告

• 数据洞察与发现 不同生命周期市场方案 留存工具

• 预测模式 测试与优化 AB测试

• 用户使用界面

玩家忠诚度奖励：VIP礼遇，玩家客服

学会取悦你的玩家：庆祝中奖，无瑕表现

3. 业内菠菜游戏佼佼者最佳实践

变现=》社交=》广告定位=》勇于测试分析

变现：

• 店头货币设置结构优化提升变现：限量选择，图像为主，模式化，显示最佳购买，简单明了。

• 玩家去分化和定位： 给第一次购买特别优惠，限时优惠，退出时优惠，给大玩家大力度Offer。

• 最适宜的变现搭配设置组合

• 玩家情况/状态切分+聚焦+特制自定义Offer

• 不同配套，游戏里不同环节展现，不同配套用词使用，不同视觉展现

• 对金币、reward的数值拐点进行分块。

社交：

• 信息流贴文：帮助玩家留下在Casino游戏里最好的回忆

• 限量分享：不是升一级就要分享，每日奖励价值低，新解锁意义不大

• 重要时刻分享：赢钱当然要分享，赢得了巡回赛，带IP的Slots场景解锁了

• 点击者奖励：点击后重新激活要分享

一个高质量的分享需要：

• 文字流出空间给玩家自己，用玩家实际发出的呼吁带来的影响远大于系统自动生成信息。

• 使用引人入胜的图片，务必与玩家在游戏所感受到的游戏体验相符合。叙述通过游戏发生了什么，暗示为潜在点击者可获得的奖励。

追踪、分析和测试： Facebook Analytics

• 根据大点时间，分析你的APP到底发生了什么以及趋势（游戏动作，过关，完成某成就等）

• 浅析新玩家比起历史玩家有何差异

• 对比不同难度的玩家用户数据

• 通过漏斗分析，发现你的玩家流失到了哪里，卡在了哪里

• 移动端最佳实践：邀请，应用事件，变现

4.广告操作解析

定位=》。素材=》。LTV=》。数据分析=》。划重点

定位：宽泛定位、兴趣定位、行为定位、类似受众定位

建议用户来源60%-80%类似受众，行为定位30%，宽泛定位10%

最佳定位设置：

理想的手中规模是500K到2M之间，通常来讲，RO

AS最好的是女性35+用户，其他年龄性别的用户的回报率需要测试

类似受众：

高质量的种子才能做出高质量的类似受众。根据用户行为+系统+地域的原则来进行分组投放。理想的自定义手中大小是1-10K，其中付费用户的质量通常是效果最佳（可以尝试排除掉最低付费的用户）。逐级做类似受众，如果覆盖人数达不到500K-2M之间，可以合并国家投放。类似受众通过洋葱法排重。

兴趣定位：

排除优质LAL，有效排重保证触及到更多的人群。尝试定位竞品词-同类别不同产品的玩家LTV可能不同

大R玩家：

除了英美加澳四国外，鲸鱼玩家最常出现在中东以及亚洲其他地区。重点测试阿联酋、土耳其、沙特、港台、日本和南非。北欧用户的质量也很好（瑞典、挪威、芬兰、冰岛）。有时也会用到worldwide定位。需要注意的是：投放的定位和国家不同，用户质量可能会差异很大。

应用时间优化AEO：优化营销漏斗中更深入的应用时间

不同于以往的只能根据安装，即install来进行优化。Facebook能收到应用事件的回传情况下，我们可以根据更后端的游戏行为进行优化。目前大多数客户采取的投放策略：全球（排除英美加澳），AEO购买优化，英语。

AEO漏斗：安装，注册，完成新手教程，等级，购买，花费。

素材：

火=Facebook平台，木头=素材。有平台，也需要不间断的提供素材，才能保证消费，进而进一步的获取用户。70/30 原则，70的是时间是素材改进和测试，30的经历花在头脑风暴及创意启发上

相关度分数

通过以上，也会提升广告的相关度分数。

受众+素材=相关度分数

基于广告对用户的匹配度以及对用户体验的增益或者减益效果，每个广告都会有一个相关度分数。1-10分不等，10为最高分。影响的相关因素包括：CTR,CVR,用户评论和互动。高Relevance Score=低CPMs>低CPIs>高ROAS

素材测试周期

设计新素材，测试新素材，挑选好素材，进一步优化，组内反馈，设计新素材。

视频和视频轮播素材一般效果较好

素材最佳实践

• 添加Vegas经典主题

• 突出中将画面

• 展现精彩刺激的游戏玩法

• 简单明了，字体要打-记住我们的核心受众是美国中老年妇女

LTV：

仅看CPI会影响投放量级和产品回访

两种典型错误思维：CPI越低越好，只管获取用户，不管用户质量

不同用户的付费行为千差万别。聪明的竞争者愿意以高出价来获取更高质量用户，针对不同用户，CPI应有所不同

用户获取优化方法：

根据回本周期来推算CPI，通常casino公司都是设定产品回本周期是1年到2年。如果你预计LTV很高，可以设置一个D3/D7/D14 ROAS目标，以保证每天都能达到既定要求。

数据分析

针对素材的数据分析至关重要，不同素材的ROAS差异很大，如果未及时发现，会很大的信箱有效的广告展示和用户获取。

划重点

1. 专注于高质量类定义

2. 60/30/10定位预算比例

3. 素材测试提高相关系数

4. 了解LTV和相关系数

5. 完整数据报告