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互联网精准营销是这两年非常热门的概念，相信很多广告主对于SEM都不陌生，目前SEM已成为网络营销中必备的广告投放方式;而DSP在国内发展也有2年的时间，目前方兴未艾，风头正劲。

然而大多数广告主和网络广告从业者，仍然不能很明确地了解DSP究竟是什么，或者还在用百度竞价的知识往这个领域里强行套用。

根据几年的从业经验，结合资料，用最浅显易懂的语言，让大家对DSP有全面的认识。

DSP广告与SEM有哪些相同点和不同点呢？

DSP广告其实并不难理解，理想状态下的DSP广告其实就是DSP平台在自身对接的已经被广告交易平台（AdX）分门别类的流量（广告受众）的基础之上再加上一套自己的筛选标准，然后仅针对自己筛选出来的“自定义受众”展示的广告。就好比在购物的时候，在此起彼伏的叫卖声中对商家推荐的符合自己需求的商品进行比对挑选，最后选择购买自己心仪的商品一样，因为在过程中增加了自主部分的比重，在一定程度上能够提高对于结果的把控。

DSP与SEM的相同点和不同点不胜枚举，这里只挑选我个人认为重要的，同时又比较少有人提及的几点来谈一谈：

说起相同之处：

首先从本质上讲DSP广告与SEM广告都属于呈献给广告受众的“有用”的信息；

其次二者的潜在优化逻辑相同，都是通过调整设置与创意来提高相关性；

而不同之处则在于：

与SEM广告守株待兔式的被动等待潜在受众“翻牌子”相比，DSP广告是一种能够让广告主变被动为主动的推广形式，同时SEM广告所响应的是广告受众的即时需求，而DSP广告因为机制的原因往往对应的是广告受众过去一段时间的需求，所以DSP广告投放应该更多地考虑用户的潜在需求、规律性需求和长期需求；

首先我不认为SEM与DSP是此消彼长的关系，虽然在百度广告位缩减之后促进了某些行业在展示类广告领域的投放，但是从长远的角度来看，SEM和DSP始终还是互相配合的“战友”关系，或用个更时髦的词，就是CP关系。

SEM与DSP在某些层面都可以满足效果类用户的需求，但通常主流的做法是在SEM上求精准转化，在DSP上求海量曝光，这是一种“扬长避短”的做法，而两者相结合则是一种“取长补短”的做法。在DSP上通过多重定向和数据整合来实现主动精准投放，这其实是“扬长补短”。所以SEM与DSP的关系可以是1+1>2。

于是我们看到，SEM拥有精准性，但是很难解决流量瓶颈，且只能通过搜索数据来筛选用户，具有一定的局限性;DSP拥有海量广告资源，然而在没有一定数据积累的情况下，投放的精准度不够。那么，不妨让SEM的精准和DSP的海量资源互补一下，解决各自的问题。以百度关键词广告投放为例，可以先为百度关键词制作一个单独的着陆页，只用于SEM投放，这样保证了这个着陆页的流量全部来源于SEM渠道。然后在这个着陆页加入DSP公司收集cookie的代码，通常只需要一两行代码，对页面并无影响。之后随着关键词广告的投放，DSP公司便可收集到从SEM进入该着陆页的人群cookie。收集到该人群cookie后，便可以使用DSP的cookie定向功能，对这些cookie进行定向投放。

在DSP可调用的数万网站上，当SEM来源的cookie再次出现时，DSP便可以对其展现广告;这样使得两者相辅相成，获得更多的有效流量和高效的转化!

多种广告渠道和形式，在操作与优化上尽管有着这样那样的不同，但其内核都是一样的，作为从业者要拨开表象的迷雾，看清营销的本质，洞悉广告受众的心理，才能超脱于各种形式上的演进与变化，以不变应万变。