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202203月19日

行业内的“灰色地带”——揭秘电竞菠菜的冰山一角

发布日期:2022-03-19 17:33    点击次数:180

行业内的“灰色地带”——揭秘电竞菠菜的冰山一角


电竞菠菜通常是行业内的“灰色地带”,爱者爱不释手,恨者恨之入骨。

在各大电竞项目中,因菠菜而产生的负面新闻数不胜数,

诸如前段时间《DOTA2》解说公开质疑职业战队假赛,据爆料前TI冠军买外围年入百万……


相比以往的“地下交易”,不知从什么时候开始,菠菜网站开始堂而皇之的攻占各大直播平台,以送礼物的方式博得观众的注意,从而达到宣传推广的目的。

当前各大直播平台大部分都存在此现象。


低价换来的推广

如果仔细观察,U赢电竞、收菜电竞、牛竞技、L竞技、安博电竞等等以“XX电竞”或“XX竞技”为用户名的账号会出现在各大直播间中。当一串“XX电竞赠送XXX一个礼物”在直播屏幕上开始刷屏时,观众难免会去多看两眼,弹幕也上多多少少都会讨论起来:“这个XX电竞是搞菠菜吗?”的确,在百度上输入“XX电竞”搜索之后,出现的页面都是被网站警告危险的菠菜网站。


其实菠菜网站并不是第一个以“取名”为手段在电竞受众之间达到推广的目的。

在直播平台刚刚兴起之时,高端玩家成了竞争的关键“武器”,于是各大直播平台纷纷发掘、挖墙脚,当高玩签约了直播平台后,大多将直播平台或者房间号作为游戏ID的一部分,

这样一来,不仅推广了直播平台,还为自己的直播做了宣传,有百利而无一害。


在很长的一段时间里,打开国服电一排行榜,十个里有八个玩家以直播平台为前缀。当主播进入一场游戏后,经常会出现十个类似的ID。显然,相比其他宣传方式,这种基本上零付出的行为更得直播平台青睐,无论是在垂直度上还是识别度上,带来的是最直观的广告效果。



有了效仿的对象,菠菜网站也将目光放在的ID上,只不过,在当前的形式下,只取ID是不够的,还需要通过刷礼物的方式博得关注。当礼物达到一定数额时,该用户会进入贡献周榜甚至是贡献总榜,受到的关注也自然更多。


有选择的“捕猎”

菠菜网站们并不会大海捞针,他们更像是有组织有选择的去实际操作。

直播平台众多,直播间也数不胜数,如何才能用最少的精力和成本去达到最大的宣传效果?根据菠菜的特性来看,各大小赛事的官方直播间成了这些网站的最好去处。

如体育菠菜一般,电竞菠菜大多依附于各大小电竞比赛,用户通过提前押注,以赔率来获取收益。最近,LPL季后赛名额之争正在如火如荼的进行着,喜爱比赛的观众自然准时守在各大直播平台前,看着敌我双方有来有回,狠狠的捏上一把汗。菠菜网站也将目光聚集在了这些赛事上。


当然,不仅因为这些赛事的观众最有可能被转化为菠菜用户,还因为这些官方赛事直播间很少会有玩家会送礼,所以菠菜网站只需要较少的礼物数额就能登上直播间人数高达几百万甚至几千万的贡献榜上,何乐而不为?


打开某直播平台的英雄联盟官方赛事的直播间,虽然现在是休赛阶段,但重播的观看人数依旧居高不下。直播间的正中央是重播画面,右边相当大的画幅显示的是贡献周榜,菠菜网站U赢电竞和收菜电竞都高居前三,LOGO和网站名称一眼便能看见。



菠菜网站在有选择性的“捕猎”之后,官方赛事直播间成了最佳去处,但他们也不会忽略其他途径——相对较小主播的直播间。


这些直播间大多观看人数在5-10万不等,虽然不温不火,但都是主播的忠实粉丝。这些主播们在收到礼物后都会礼貌性的口头感谢“XXX送的XXX”,并激发其他观众的送礼欲望。当菠菜网站出现在这些直播间时,主播们的口头感谢成了他们最大的收益,而直播间的那些忠实观众们则很有可能因为主播的口播而进行下一步的深入。


网络陷阱与“传销式”行为

当你对每个疑似菠菜网站的用户名一对一百度时,得到的答案通常都是“正儿八经”的菠菜网站,却也出现了一个奇怪的现象。


网页链接和标题不符,有时会自动跳转至其他菠菜网站平台。在这个过程中,一款名为“SKT电竞”的菠菜网站突然出现在网页上。退出页面后直接在百度搜索SKT电竞时,却没有找到相关网站链接。


SKT电竞自称是“韩国SKT1战队官方直营平台,为用户提供精彩体验及公平电竞游戏在线娱乐。”但据目前的资料显示,SKT战队作为全球最知名的电子竞技俱乐部之一,从未产生过涉及菠菜的负面消息。所以尽管SKT电竞官网上和客服小妹都一口咬定SKT电竞是SKT战队官方直营平台,恐怕也只是打着SKT的幌子去欺瞒用户。


在成功注册用户名之后,SKT电竞首页最醒目的地方,赫然写着:“推荐加入SKT竞猜,可获取百万佣金”,“加盟代理合作,月入百万竟在您弹指之间”。这是典型性的传销式宣传语。



何来百万佣金?何来月入百万?SKT电竞美名其曰实行“合营计划”,即玩家通过通过推介有效玩家来到SKT1投注,而获得相应收益和提成的一项合作计划,通过介绍的玩家和投入资金来获得“百万佣金”。另外,SKT电竞还提供所有“合伙人”需要的营销工具和推广营销教学,“合伙人”通过线下社交推广或是在线上进行QQ、微信、论坛、微博等网络社交方式推广。这种计划似乎和传销有点类似……


如此看来,最近各大菠菜网站如雨后春笋般冒头也不无道理。也许他们和SKT电竞类似,存在着某种“传销式”的关系。


直播平台无法监管?

当一个又一个的菠菜网站以用户名的形式出现在直播平台时,有人欢喜有人愁。

热爱菠菜的玩家多了新的去处,但对菠菜毫无兴趣或者深痛恶绝的玩家则是极为厌烦这类的用户的出现。


曾不止一个人抱怨:为什么直播平台对这些用户视而不见?实在是影响观看直播的体验。

对此,某直播平台的相关人员表示:“用户起什么样名字,他们也限制不了,这些ID也不存在违法字符。而且他们也没发关于网站推广的弹幕。”


也就是说,只要这些用户和言论不存在非法违规的行为,直播平台是无法对其进行监管的,只能任由他们刷礼物和存在感。

其实在出现了诸多以菠菜网站命名ID的情况后,经询问多家直播平台的相关工作人员,但大部分直播平台都缄口不言或是顾左右而言他,并不愿意过多谈及。

然而实际上,除了刷礼物抢贡献榜之外,菠菜网站已经“深入”了直播平台,起码,和某些直播平台已经达成了共识。


通过虚拟交易规避法律

相比传统菠菜,出现在直播平台的大部分菠菜网站都处于“虚拟交易”的阶段,其中一种是饰品下注,另外一种是虚拟货币下注。


对于大部分《DOTA2》和《CS:GO》用户来说,饰品下注并不陌生,因为这两款游戏的饰品具有极高的可流通性和可收藏性,使交易成为可能。但近年来,Valve作为饰品交易的鼻祖,先后封禁了国内外多家饰品交易平台,其中国内最大steam交易平台IGXE被Valve判定为饰品菠菜网站,其机器人被V封禁,上千万饰品遭到冻结。


虚拟货币则是指通过购买网站对应的代币,从而参与竞猜的行为。早在直播平台兴起之时,各大直播间就都开通了竞猜环节,玩家可以通过“竹子”“鱼丸”“金豆”等虚拟货币押注。游戏主播自行选择竞猜项目,比如“击杀的单双数”,“能否击杀10人”等等皆可;各大赛事的竞猜则相对统一,只需选择押注哪方胜利即可。这样的竞猜无论输赢都是通过代币进行,并没有实质上的金钱兑现,所以不能称之为“菠菜”。


各大菠菜网站也自然深知国家法律法规,将目光放在了饰品和虚拟货币上,这样披着竞猜或者预测的外衣,既能有效的规避法律,又能达到竞猜的目的。


但不可否认的是,仍有不少网站打着虚拟交易的幌子,实则是可以对代币进行结算提现等行为,已然构成了现金交易。



庞大的推广体系

据了解,投入相对较大的菠菜网站除了深入各大小直播间之外,还出现在知乎、贴吧、论坛、天梯玩家ID中。在知乎中,很轻易的找到了一个在简介中给某菠菜网站打广告的资深用户,在他的知乎回答中,点赞过20K的答案比比皆是,回答方向涉及电竞、娱乐、社会、营销等。


一番询问之后,原来这位用户并不是收钱推广,而是该菠菜网站的员工之一,他是这么说的:“像有些网站是用饰品下注,最后饰品被锁。而我们是虚拟货币,或者用虚拟货币购买道具卡下注,度量衡是统一的,10块人民币可以购买1000菜币,你可以充值成为刀币1000点,或者QB,或者话费等等,不存在货币贬值的风险。另外菠菜犯法,我们公司遵守中国法律法规,虚拟货币可以购买京东卡,游戏点券,刀币,话费,但是不能兑换人民币。”看上去完全是一副合理合法的姿态。


这些菠菜网站在推广上已经形成了一整套体系,如何不漏声色的混眼熟,如何规避法律和平台风险,如何巧妙的说服他人,这些都不是一蹴而就的。


在国外,菠菜公司赞助传统体育或是电子竞技的案例数不胜数,处于合法阶段。但由于国内的特殊环境,当前还没有大规模赞助俱乐部的情况。不过在众多类似菠菜网站中,有一家菠菜网站已经走在了众多竞争者的前头,甚至还当起第一个吃螃蟹的人,赞助了国内知名某电子竞技俱乐部。


该俱乐部的工作人员有些迟疑的说:“其实他们(菠菜网站)最近的投入很大,目前就我们上标。不过我们和他们也只是简单的合作,不会去推广他们。”



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