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七夕节到了，爱情的气息开始弥漫，在这热烈温暖的时间节点，怎会少了彩票的身影。

8月15日，福彩开展“福彩3D”新营销活动。关注相关彩票订阅号，即可参与七夕主题线上趣味游戏，抽取红包奖励。

相信大家也注意到，如今，我国有关彩票的营销手段越发先进多样。像此次福彩3D这样打游戏领红包的营销活动就“潮”味十足！

但无论营销活动形式如何变换，其开展渠道无非线上及线下两种。

线下：营销传统主阵地

线下渠道，是以往我国彩票营销活动开展的主阵地。

例如，每逢节日，发行机构一般都会上市专题型即开票为彩票市场增加新的营销热点。部分节日主题票的推出，在满足彩民感受节日气氛的同时，也因其独特的票面设计和浓郁的文化底蕴具备了收藏价值。

而即开票销售形式灵活。所以，一般营销机构会围绕这类彩票在节日活动中开展彩票小卖场。

届时，有机构还会组织举办相应福利活动。例如，开展购彩获取额外抽奖机会的活动。今年七夕节，广东河源市福彩中心就开展了这样的活动。购买刮刮乐游戏 “蓝玫瑰”并中得50元至1000元范围内奖级的彩民，中奖彩票经投注站以刮刮乐销售终端办理兑奖后，即可现场获赠与中奖金额等额的任意刮刮乐彩票。

线下营销，代入感强烈，人们置身会场能切身感受到活动气氛。这使得，线下渠道，一直是我国包括彩票在内各行业营销不可或缺的一环。但采取线下营销形式，要受到时间空间限制，参与度有限，同时部分大型活动的开展成本也十分高昂。

就在这样的情况下，近年随着技术的发展，线上渠道的营销开始流行起来。

线上：海量资源可利用

当前，抓住线上场景，已经成为各行各业宣传营销的法宝。

去年，中国互联网信息中心数据显示，中国网民规模已达 7.51 亿，互联网普及率为 54.3%；手机网民规模达 7.24 亿。

如此广泛的宣传受众只要通过线上便能够触及，这是线下宣传所做不到的。并且，在网络开展营销活动，不需要考虑活动场所等限制因素。这让线上营销的形式变得十分灵活高效，解决了此前线下渠道出现的问题。

但，只在线上广泛宣传并不是最终目的，落到实处，还是要让人们动身前往实体场景，推动销量增长。所以当前，对于彩票营销来讲，将线上与线下结合，才能获得最佳效果。

有机结合：线上流量导入线下

去年，四川体彩通过某线上社交平台开展营销活动，活动内容包括网上参与，抽取体验劵，凭券可到四川省内彩票网点兑换等额彩票。

一周时间，200万+条私信定向下发、15.8万人次彩民直接参与、30万+条短信发放量、全省超2/3投注站覆盖、最终兑换奖券6.5万张，有效地引导了线上用户向线下转化。

这样的成果初步彰显出了彩票营销渠道融合的潜力。在未来，我们如能寻求更高效地结合，更好地把线上流量导入线下，对于彩票发展将意味非凡。