很多小型菠菜公司之间没有差别，仅Logo不一样，同质化严重，就像复制粘贴的产物，想脱颖而出不是件容易的事。

首先，规模真的很重要。作为世界上最大的在线菠菜公司，Bet365得以从众多公司中脱颖而出。 你可能会问他们有什么不同之处，答案是他们是自有的赔率体系，自有的交易系统，并不会直接抄第三方的赔率。只需将他们的赔率与小型公司的赔率进行比较就能知道他们的差异。

许多欧洲公司也倾向于这么做，开发自己的交易和赔率体系，这是展示自身体育产品特点的重要一环。而1xBet和MarathonBet近年来发展势头迅猛也得益于他们的赔率体系足够独特。抛开这两个俄罗斯庄家的信誉问题，我确实很喜欢他们开出的赔率。

但是亚洲的很多菠菜公司并不喜欢这么做，他们更倾向于“白标”的商业模式，租用一套市场上常见的体育平台再打上自己的品牌，自己只管推广营销。当然这是一种很快速也很流行的做法，但是，除非背后有雄厚资金来推广并树立良好的品牌形象，例如，大规模网络推广，赞助知名俱乐部，赛事之类的，否则网站将很难在众多竞争者中崭露头角。因为市面上同平台的竞争者太多，产品太容易被替代，用户毫无忠诚度可言。打造辨识度是他们面临的迫切问题。

赔率体系

本段只讨论建立自有交易体系的公司，而租用平台的公司并不存在自有赔率体系。

大家都认同的是，在正常情况下，小型菠菜公司不可能与大品牌竞争。 因为他们没有足够的人力资源。 另一方面，他们缺少营销资金或相等质量的系统。 为了解决这些问题，小型菠菜公司可以使用第三方数据服务。 这样，他们就可以将赛程，赔率，赛果整合到自己的系统中。

例如Betradar或者Betgenius这样的数据公司。 他们为菠菜公司提供一整套完整的菠菜解决方案，包括“滚球”投注。 唯一的缺点是极高的价格，供应商每月收取15-150K欧元（人民币12万-120万）不等的费用。 事实上，数据服务的价格通常基于菠菜公司的营业额或者“占有率”！

小型菠菜公司使用这种系统的问题显而易见，他们之间都具有相似的赔率，想从中脱颖而出几乎不可能。Betradar系统允许合作商按自己需求调整赔率以控制合适的返还率，所以是有一些灵活性。 然而，低利润的投注使得小型运营商更容易受到职业玩家或者套利者的关照。

菠菜公司的另一个选择是在Betradar提供的赔率基础之上自己再进行一些重要赔率的汇编。 要做到这一点，交易员需要知道自己在做什么，这需要更专业的赔率汇编知识。和租用平台不同的是，这种模式同样能缩减一定的人力物力，但在公司能更灵活的掌控自身的交易环节，而不是拱手让给平台方。

但是，即便如此，如果没有目标市场或成功的营销方式，他们仍然会疲于增长。

市场营销

市场上有优秀的营销人员，但问题是很多人并不了解菠菜市场。 另外，最好的营销人员工资很高，而且他们需要的营销预算也很高。 另一个问题是，推广一个不知名的体育菠菜公司并不容易，最大的挑战是要建立一个良好信誉的品牌。

其中面临的一个问题就是，广告的限制。 举个例子，除非他们拥有本地许可，否则Google不会接受他们的竞价排名广告（关键词广告）。 而且，即使他们能投广告，单次点击（按点击付费）的成本也将在60美元左右（并且没有用户注册数保证）。

大多数小型菠菜公司都会推出合营计划，但这种方式已经不再可信。 毕竟，合营伙伴随时能够把客人带走，经过一连串的叛逃，大规模的合营的业务可能在一夜之间已经崩溃。问问自己，你会相信一个不知名的菠菜公司并和他建立合作伙伴关系吗？

奖金活动和激励政策

您可能听过这样的说法，如果赔率合适，客户会自己找上门。 在体育菠菜世界中，这意味着要么拥有出色的赔率，要么为客户提供巨大的激励（奖金）。

第一种方式（提供最好的赔率），菠菜公司将很容易被针对。 对冲套利者喝汤，专业赌客吃肉。 这就是为什么大多数菠菜公司经常使用首次存款奖金，尽管规则正在发生变化，但吸引客户将变得越来越困难。

在任何情况下，新公司提供的奖金都可能被滥用，而靠奖金吸引来的客户也几乎没有忠诚度。

总结

我会建议新的进入者应该做好本地化，并建立一流的客服系统。 关照客户可以创造忠诚度，在这个选择多样的时代，这显然是非常重要的。

多样的支付选择和快速结算/支付彩金是创造忠诚度的另一个方面。 而且，任何现代菠菜公司都需要合适的垂直产业（在线赌场/游戏等）。还应该提到的是，菠菜公司网站的移动版本非常重要，加载速度也是如此。对于小型菠菜公司来说，没有特点将很难在玩家心中有一席之地。

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